案例展示

马修·劳伦斯 (Matthew Laurence) 是一位拥有丰富免费游戏设计经验的人。

他目前是慕尼黑工作室 MegaZebra 的游戏设计总监，在 10 年的职业生涯中，他曾在 Rovio 和 iWin 等公司任职。

“在那段时间里，我遇到了许多与免费游戏相关的情绪 - 以及很多内部阻力，”他在介绍他在 GDC Europe 上发表演讲的动机时解释道。

尽管免费游戏如今已成为现代游戏产业的重要组成部分，但劳伦斯表示，不仅游戏爱好者对免费游戏存在偏见，很多业内人士也不愿意采用这种模式。

“战争结束了，已经结束好几年了。这是主流模式，[但]很多人对此非常不满，”他警告说。

“不同用户的转换”

那么我们该如何应对对免费游戏持怀疑态度且持消极态度的团队呢？

劳伦斯解释道：“如果你让你的团队接受你的商业模式，你就可以从根本上改变他们的工作方式 - 通过从根本上改变他们的思维方式。”

首先，他说，重要的是要了解对免费游戏的负面看法的根源

“现在看来，这种说法可能有些过时了，但免费游戏早期取得的很多成功也都是最黑暗的。它们使用心理操纵，花钱取胜，目的都是猎杀鲸鱼玩家，”他回忆道。

“但这些游戏实际上已经不再重要了……如果没有有趣的游戏玩法，你就不可能留住用户。”

“还记得《地下城守护者》吗？这么不受欢迎，有什么商业意义呢？”

劳伦斯对此事的结论很简单：“我们无法承受邪恶，这并不是因为它在道德上是错误的，而是因为它是一笔糟糕的生意。”你应该向你的同事们明确这一点。

切换框架

那么，这些过时的免费游戏理念是如何持续存在的，甚至在游戏行业中也是如此？劳伦斯认为，这在很大程度上与我们天生对变化的不信任有关，但也与我们构建概念和体验的方式有关。

对于劳伦斯来说，一个特别合适（且令人沮丧）的例子就是《炉石传说》，这款游戏似乎没有受到公众对免费游戏的批判。F2P 反对者如何证明这种明显的双重标准？

劳伦斯指出了以下回应：

他继续说，帮助那些持怀疑态度的队友“看清免费游戏的真面目”应该是你的首要任务。

“你的产品在道德上是中立的。它既不是邪恶的也不是善良的，你只是在尝试一些不同的东西。”

最后，他热衷于重申上述框架的重要性。简而言之，他改变观念的关键是“隔离破坏免费游戏的框架，并找到新的框架。”